# 上課地點:壹零壹培訓中心
# 開課日期: 115/01/13 (二) AM 10:30 

在這個充滿挑戰的保險銷售領域，如何有效地與客戶溝通、建立信任，並最終達成成交，無疑是每位業務人員必須掌握的關鍵技能。本次工作坊將深入探討性格動物模型、面談流程及Close三句等實用技巧。

在這堂課中，您將學習到如何運用認同讚美技巧來打破僵局，並透過反問與引導的方式，讓客戶更容易做出決策。我們會深入探討電話約訪與面談的策略，並教您如何在開場時先談保費，讓客戶的焦慮感降到最低。

成交的時刻，我們將教您如何勇敢而直接地進行Close，並運用價格與折扣原則來建立長期的客戶關係。此外，您還會學到如何有效地管理客戶，利用ABCD分級系統來優化您的業務管線。

此外，課程還將涵蓋專款專戶理財與退休規劃的核心概念，幫助您為客戶提供全面的保障建議。

我們將深入解析如何檢視保單與保障配置，並探討長照與退休替代率的設定，讓您能夠為客戶量身打造最合適的理財方案。最後，您將學會如何運用成交語法與問題處理話術，確保每一次的銷售機會都能夠順利轉化為成果。

不論您是新手還是資深業務，這堂課都將為您提供實用的工具與策略，讓您在保險銷售的道路上更具競爭力。期待您的參與，讓我們一起提升銷售技巧，創造更美好的未來！