設計一份兒童醫療保單是壽險從業人員的基本功。在整體預定利率低迷的

環境下,儲蓄險銷售不易。這種穩定需求的客戶更是我們一定要有把握成交的目

標族群。

課程先討論兒童保單設計的特性及想法。以網路上大家常見的罐頭保單,比

較稍微調整的簡單組合,分析醫療及費用的差異。多聽各方的想法才能應付各種

客戶屬性的需求。保單設計絕非定論,開放性的命題充滿著討論的空間,重點放在

客戶買不買單。

之後以四個理賠案例互相對應,逐步比對條款,了解理賠的計算。同時也討論

幾個理賠的特點,增廣見聞。希望透過這個課程的學習,提升業務人員的專業形

象,讓夥伴們在客戶端能旁徵博引,及增加客戶的信任度。

(1) 兒童保單設計想法–階段性規畫

罐頭保單 vs 全球+台灣模組設計

醫療項目比較 / 費用項目比較

資源分配與經濟效益

(2) 理賠實務&計算：

理賠審查要點

案例一：急性闌尾炎併廣泛性腹膜炎

案例二：腸病毒住院 / 幼童特定傷病 / 等待期

案例三：細支氣管炎 / 住院日額

案例四：嬰幼兒自閉症 / 住院天數與限額倍數 / 日間住院 / 實支實付,日額討論